A lo largo de 30 años, FranNet ha guiado a muchos dueños de franquicias interesados en hacer los ajustes correctos para llegar a una operación con éxito del negocio seleccionado. Nuestra capacidad para que coincida con los empresarios con las oportunidades adecuadas ha ayudado a crear miles de empresas, nuevas carreras y decenas de miles de puestos de trabajo.  Nuestros clientes han formulado gran cantidad de preguntas en el camino.

«La compra de un negocio es una decisión que cambia la vida, y usted querrá saber lo más que pueda acerca de una franquicia antes de decidir comprarla», dice José Torres, Gerente Partner – FranNet of South Florida. «Usted también querrá tener una mirada crítica de sí mismo. Como cualquier otra profesión, hay buenos ajustes y malos. Lo que tratamos de hacer es asegurarnos  de que la  persona mas adecuada sea la que esté comprando el negocio correcto para que se sienta realmente más feliz y exitoso. »

FranNet tiene en base a sus experiencias vividas, una gran cantidad de consejos para brindar a los potenciales franquiciados   y a continuación se detallan los 25 más importantes:

1. 1. La franquicia es algo más que papas fritas. Una gran cantidad de personas al hablar de franquicias piensan automáticamente sólo en restaurantes – o quizá Eso era un retrato bastante exacto de la industria de la franquicia hace más de 30 años, pero en estos días hay una gran variedad de oportunidades de negocios.  Hemos encontrado que los profesionales a menudo llegan a obtener gran éxito y se sienten muy satisfechos de trabajar en nuevas áreas.
2. 2. Las franquicias no tienen que ser costosas. Es cierto que muchas de las franquicias más conocidas son las empresas del ladrillo-y-mortero con altos costos de inversión, pero muchas de las franquicias de más rápido crecimiento y mejor calificadas, son negocios mas personales con sólo uno o dos empleados, gastos generales bajos y con mayores márgenes de ganancias.
3. 3. Evalúe sus No todas las personas se adaptan a todas las franquicias. La comprensión de su personalidad y habilidades y cómo encajarían con una franquicia puede ayudar a garantizar el éxito. Cuanto mejor sea el ajuste, más divertido y atractivo va a resultar operar el negocio.
4. 4. Contar con capital de trabajo adecuado. Asegúrese de que tiene un cierto margen para imprevistos. Los nuevos negocios toman un poco de tiempo para comenzar a generar ganancias, y usted querrá tener dinero en efectivo para cubrir gastos y pagar para la comercialización Es muy bueno evitar las deudas, pero considere que también puede ser conveniente sacar un préstamo de la SBA a fin de preservar su capital de trabajo.
5. 5. No deje de preparar un buen Plan de Marketing. Cualquiera que sea el sistema de franquicia requiere de un presupuesto de marketing. Existe una correlación directa entre lo que se gasta en este plan y el éxito de su negocio. No se detenga en presupuesto mínimo sugerido por el sistema de franquicia – o incluso su presupuesto medio.
6. 6. Hable con los mejores. Nadie quiere tener medio o bajo rendimiento. Es importante hablar por lo  menos con  dos de las 10 franquicias en el sistema y encontrar lo que los puede hacer más
7. 7. Evaluar los sistemas. Cuando usted compra una franquicia, usted está comprando un sistema de negocios. Los sistemas eficientes son los que a menudo dan una franquicia con una ventaja sobre una madre y operación No deje de estudiar muy bien toda la documentado existente de  los sistemas  y no deje de tratar de probar lo que ellos dicen que son, incluyendo el sistema de punto de venta. Cuanto mejor es el sistema, mejor será la franquicia.
8. 8. Busque las franquicias con valor de reventa. Algunos tipos de negocios – especialmente los de ladrillos y mortero – pueden tener un mejor precio de reventa.
9. 9. Investigue exhaustiva la franquicia. Sistemas que se encuentran en pleno crecimiento a menudo producen positivo Hacer investigación en línea y leer comunicados de  prensa, artículos, publicidad,  y  noticias en general y además que es algo muy importante tratar de participar en la mayor cantidad de Blogs posibles.
10. 10. Investigar la competencia. ¿La franquicia que usted está considerando se encuentra a la vanguardia en su sector?
11. 11. Investigar opiniones de los clientes. Una de las mejores maneras de apreciar el comportamiento de una empresa es a través de percibir el grado de satisfacción de sus clientes.

Clientes insatisfechos tienden a ser extrovertidos y por lo tanto dejan siempre  un rastro en línea desagradable. Por otro lado, una gran cantidad de comentarios de clientes felices es una buena señal que un negocio sea exitoso. La fuerza del “Boca a Boca”.

12. 12. Captar la presencia de la empresa en los medios ¿Qué tan activa es la empresa en Facebook y Twitter? ¿Están utilizando Pinterest? Hay que tener en cuenta que el uso de las redes  sociales es actualmente la clave del éxito  para las empresas y los que no las usan se están en una desventaja grande.
13. 13. Hable con su cónyuge o pareja. Es sorprendente lo avanzado que algunas personas pueden estar en el proceso de investigación de una empresa antes de dejar que su cónyuge forme parte del plan de negocios mencionado. Esta es una gran decisión – a menudo su cónyuge terminará ayudando a manejar el negocio y por lo tanto ellos van a querer jugar un papel en todo el proceso de esta decisión tan importante.
14. 14. Piense a largo Los acuerdos de franquicia suelen durar de 10 a 20 años, así que es muy parecido a un matrimonio. Asegúrese de que al manejar esta nueva empresa ustedes seguirán muy felices al cumplirse el aniversario de diamante.
15. 15. Aprenda el diálogo bancario. A pesar de lo que se puede leer en las noticias, existen variadas opciones de financiación para las franquicias. Los préstamos están disponibles, pero asegúrese de hacer suficiente investigación o trabajar con un consultor para aprender sobre las opciones de financiación para que usted pueda conservar su capital de trabajo.
16. Busque las afirmaciones sobre ganancias. Sistemas de franquicias rentables y exitosos Estudiar lo publicado en base al artículo 19 sobre reclamaciones de beneficios de su franquicia en los documentos de divulgación o FDD. Franchising es regulado por la FTC que es estricto sobre los sistemas de franquicia en cuanto a información financiera. No todas las franquicias pueden cumplir con las pautas del FTC y eso puede ser una señal de que no son realmente rentables.
17. Infórmese acerca de las franquicias. Es un modelo de negocio muy estructurado, y algo del lenguaje utilizado y de las relaciones contractuales puede parecer extraño. Asegúrese de saber qué es y qué no es normal en la industria.
18. Negocio Misterioso. Si usted está pensando en invertir en una franquicia de ladrillos y mortero, visite el lugar como cliente. ¿Cuál es la experiencia? ¿Están los baños limpios? ¿Cómo está manejado? Si está pensando por ejemplo, en un negocio de limpieza de alfombras: ¿Los contratan para un trabajo pequeño? . ¿Lo hacen con un trabajo de calidad?
19. Evaluar la capacitación y apoyo permanente. Cada franquicia ofrece formación inicial, pero el apoyo contínuo es lo que separa a un sistema débil de una que es excepcional.
20. Evaluar las posibilidades de expansión. Asumiendo que su primera franquicia es un gran éxito, es probable que desee abrir un segundo local o de terceros. ¿Hay espacio para expandirse en el mercado?
21. Obtenga asesoría profesional en la selección del lugar. Muchos negocios minoristas requieren un alto nivel de tráfico de autos y peatones con el fin de tener de asegurar éxito en sus ventas, pero algunos propietarios de negocios  terminan en un  fracaso en sus operaciones por ir a un lugar con bajo precio de alquiler pero mucho menos visibilidad.  Otros negocios no dependen tanto de tráfico peatonal, y la localización está en lugares de altos costos de alquiler y esto puede traer aparejado futuros problemas.
22. No tenga miedo de hacer preguntas. No hay realmente preguntas consideradas estúpidas – especialmente cuando usted está considerando una decisión que cambia la vida. Los franquiciadores están obligados a dar respuestas a todas sus preguntas antes de tomar la decisión final.
23. Visite tantos lugares como sea posible en persona. ¿Qué es una franquicia de éxito? ¿Qué es una franquicia tipo y que aspecto tiene? Tener una idea de cual es el poder diferenciador de la franquicia. ¿Cómo es la empresa matriz como se trata a la marca va a afectar el valor de su negocio.
24. Conozca a los líderes. La investigación de la historia y la experiencia de los oficiales del sistema de franquicia. ¿Qué estaban haciendo antes de que se involucraron con la empresa? ¿Tienen un fondo que les permita orientar a los franquiciados para el éxito?
25. Preste atención a la pasión. ¿Cómo de apasionados son los ejecutivos, dueños de franquicias y clientes? Un sistema que está lleno de pasión, es un sistema con un impulso positivo.
    Esperamos haber dado datos para un buen comienzo antes de comenzar con la explotación del negocio.

Los consultores FranNet pueden guiarlo a ustedes a través de todos los pasos mencionados y muchos más.

Director general de FranNet, la compañía consultora líder y pionera en el mercado de asesoría en la selección y desarrollo de franquicias en los Estados Unidos. La especialidad de Torres consiste en ayudar a empresarios, inversionistas, y ejecutivos a navegar el proceso de encontrar y adquirir franquicias sólidas con sistemas de negocios exitosos.  Su empresa presenta cientos de conceptos de franquicias en diversos sectores y han ayudado a  miles de empresarios a encontrar su negocio de franquicia ideal.