A continuación los 50 errores más frecuentes que les han costado muchos años y dinero a empresarios y emprendedores latinoamericanos.
Si usted piensa radicarse en Estados Unidos, no los subestime aunque le parezcan triviales; desafortunadamente muchas personas los cometen cuando desean establecerse en este país.
1 – No contar con asesoramiento profesional.
Es importante seleccionar a los profesionales que lo van a ayudar a usted y a su empresa en el momento de establecerse en los Estados Unidos. No corra riesgos, busque a los profesionales más experimentados
Que le muestren cómo obtener el mejor provecho de la curva de aprendizaje que ya han vivido otros inmigrantes o empresarios. Estos profesionales lo ayudarán a ayudar a que se establecerse correctamente junto a su familia y empresa.
2 – No obtener un estatus legal.
Su estadía legal en los Estados Unidos es demasiado importante, así que de ninguna manera se puede pensar: “Bueno, luego lo resolvemos”.
Si usted piensa radicarse aquí, es fundamental asesorarse con los abogados expertos en inmigración.
3 – Anteponer el negocio a la Visa.
No hay buen negocio si el dueño no está legalmente establecido en el país, es decir sin su “visa” y no hay “visa” si usted no tiene un negocio para generar los recursos que usted requiere para establecerse exitosamente.
4 – Abusar del uso de Internet. “Mister Internet”.
Internet es una excelente herramienta para investigar y para que usted recabe la información inicial pero tenga cuidado de no abusar de este instrumento. Hay personas que creen que pueden suplantar a los profesionales, ellas mismas descargan todas las planillas y formularios de inmigración para hacer todas sus gestiones de estadía legal.
5- Acercarse al Dr. Visas o piratas de las visas.
El Dr. Visa, es aquel típico personaje que muy probablemente no tenga un título de abogado o no sea un profesional en esta materia, pero que temerariamente se hace pasar por un experto calificado en leyes migratorias. Sea precavido, vea bien a quiénes debe recurrir para asesorarse.
6- Confiar demasiado en el Dr. Calle.
Más peligroso que el Dr. Visa, es el Doctor Calle, aquel típico personaje que improvisadamente con su “buena intención”, pretende asesorarlo en lo que usted debe o no debe hacer y finalmente termina complicándole su estadía y sus negocios en este país.
7- Confundir Latinoamérica con Estados Unidos. Latinazo.com
Muchas personas llegan desde Latinoamérica pensando que pueden trasladar sus costumbres y formas de hacer negocios de sus países de origen a los negocios en los Estados Unidos.
Sin embargo, ese razonamiento es totalmente erróneo ya que en este país los negocios se desarrollan dentro de un marco cultural totalmente distinto.
8 – Pensar que lo más importante es:
Tener el auto más lujoso del mundo.
Algunas personas apenas pisan territorio estadounidense, salen directo del aeropuerto a la tienda de autos más costosa a comprarse el modelo más lujoso del mercado o la casa más grande que encuentran. Para eso ya tendrán tiempo y dinero.
Defina prioridades reales y metas claras, alcanzables.
9- No fijar claras prioridades entre vivienda, negocios y escuela.
Dedíquese primero a elegir el negocio adecuado, una vez que establezca el local donde va a trabajar, busque la vivienda y la escuela que le queden cerca para la comodidad y tranquilidad familiar.
10- Comenzar un negocio desde “Cero”.
Según fuentes del propio Departamento de Comercio de los Estados Unidos, emprender un negocio en este país para un inmigrante que desconoce la forma o sus fundamentos, puede resultarle muy cuesta arriba, si tomamos en cuenta que la mayoría de los nuevos negocios tienen una altísima tasa de mortalidad. Las estadísticas indican que pasados los tres primeros años de operaciones sólo subsisten 2 de cada 10 negocios.
11- Gerenciar por teléfono.
La competencia comercial en los EEUU no permite amplios márgenes de intermediación, muchas veces exige una alta cuota de calidad y personalización en el trato con sus clientes y de dedicación, por lo cual es indispensable ponerle gran empeño personal e invertir largas horas de trabajo al iniciar sus negocios en ese país, en un mercado que no lo va a recibir precisamente con una alfombra roja y en el que usted será un novato.
12- No lograr buen asesoramiento para seleccionar el negocio
más adecuado.
Lo más recomendable es buscar la asesoría de buenos abogados cuyo único interés sea el mayor beneficio de sus clientes.
13 – Subestimar los requerimientos de capital.
Tenga en cuenta que todo negocio en los EEUU exige una promoción sin cuartel, intensa, con mucha inversión publicitaria que en la mayoría de los casos no ha sido considerada por el inversionista extranjero. Por tanto, es fundamental que los clientes sepan quién es usted y cuales son las innovaciones que ha incorporado a su negocio, para lo cual requerirá de inyecciones de capital fresco.
14 – No ordenar adecuadamente el negocio.
Muchos inversionistas y empresarios que se instalan en Estados Unidos, han tomado dinero del flujo de caja de sus negocios mucho más allá de lo debido.
15- No preparar un buen plan de negocios.
El plan de negocios es una herramienta fundamental para adaptarse a la realidad del mercado local, analizar su competencia, determinar el precio de los productos o servicios que usted va a ofrecer, sus requerimientos reales de capital y todas aquellas variables fundamentales para reducir los riesgos de su inversión.
16- No preocuparse por entender el idioma.
Aunque la ciudad donde usted se radique tenga una comunidad hispana numerosa, si usted no habla inglés estará limitando su mercado y universo de negocios.
17- No tener en cuenta que lo barato sale caro.
En nuestra experiencia hemos observado que hay personas que se dedican a buscar varias cotizaciones, haciendo una especie de licitación para elegir a los abogados que le cobran menos por hacerle una visa o brindarle un servicio.
Le recomendamos que no lo tome de esta manera, considere que se trata de su futuro y el de su familia, No se arriesgue a terminar gastando mucho más dinero.
18- Soñar demasiado con el negocio ideal.
“Las ideas en la mente no producen dinero, las ideas valen dinero y producen dinero cuando las llevamos a cabo, las ponemos en marcha y las convertimos en realidades”.
Podemos pasarnos la vida soñando con establecer un negocio, pero si no llevamos a cabo lo que posiblemente sea una excelente idea, estaremos desperdiciándola.
19- No conocer adecuadamente el mercado.
Es un gran error pretender reemplazar a los expertos en la materia en lugar de contratar un profesional que le elabore un estudio de mercado y un plan de negocios a través del conocimiento de su producto y del terreno con el que usted se va a encontrar.
20- No concentrarse en el foco del negocio – Dispersarse.
Para tener éxito en esta vida debe estar muy claro a dónde quiere llegar y cómo lograrlo. Para ello hay que enfocarse y evitar dispersar recursos y energía en cosas innecesarias.
21- No sea usted el “conejillo de indias”.
Muchas veces llegan clientes a nuestras oficinas con ideas maravillosas que no son propias. Se trata de negocios que otros descartaron establecer en los Estados Unidos pero que ellos quieren experimentar en carne propia. Usted tendrá muchos asuntos importantes que llevar adelante en USA, para traer adicionalmente la carga de un concepto externo, que le es ajeno y que aún no ha sido probado exitosamente en este país.
Muchas veces nuestros clientes nos traen conceptos de franquicias o negocios que tal vez hayan sido exitosos en otro país pero que si usted no es el dueño o creador le resultará muy complicado sostener una visa y adicionalmente tener la presión de levantar en este país un negocio desconocido para el mercado.
Piénselo bien, no sea usted el conejillo de indias del experimento de otro.
22- Confiar en los que tienen el Síndrome del “Retornado”.
Cuidado se encuentre usted con algún personaje de esos que lamentablemente, por no hacer las cosas correctamente en en los Estados Unidos, anda tratando de convencerle de que desistan de la idea de establecerse aquí.
Este país tiene el ingreso per cápita más alto del mundo, el país de los emprendedores por excelencia, ofrece oportunidades maravillosas para todos aquellos que –bien asesorados- desean establecerse en USA y comenzar un negocio. Así que cuidado con los portadores de este virus del “retornado”, ya que estas personas tratan de desalentar a los demás por no asumir sus propios errores. Pregúnteselo a los muchos que han logrado el sueño americano, no al retornado.
23- No detectar negocios que están estrictamente ligados a una persona muy personalizados.
Tenga cuidado con el negocio que usted vaya a comprar en este país. Durante todos estos años asesorando a empresarios y emprendedores latinoamericanos, hemos visto en muchas oportunidades personas que compran negocios que dependen estratégicamente de su dueño, es decir, su dueño actual es el alma de ese negocio y si esa persona clave es reemplazada, el negocio podría dejar de funcionar.
Nuestra sugerencia es que estudie detenidamente el negocio que usted va a adquirir y que dependa de sus habilidades y destrezas, no de las de su predecesor.
24- Comprar un negocio a ciegas.
Uno de los errores más graves y comunes es comprar un negocio en los Estados Unidos sin ser asesorado por los profesionales en la materia. Siempre tenga a su lado a su abogado y a su contador, haga una investigación profunda de las cuentas de ese negocio. Verifique que no tenga deudas con los proveedores, demandas, etc. o que ese negocio no esté dando los rendimientos que supuestamente le atribuyen.
Tenga mucho cuidado de no valerse de personas que no estén calificadas como corredores de negocios. Evite hacer negocios con familiares o amigos.
25- No leer la letra pequeña de los contratos.
Estados Unidos es un país muy riguroso en materia de leyes, los norteamericanos están acostumbrados a su sistema judicial y a demandar ante cualquier situación legal que les sea inconveniente. Por esta razón, no firme nada sin consultar con su abogado, lea muy bien lo que firme y pídale que se lo expliquen detalladamente.
Quizás usted sin saber, pueda estar firmando el problema de su vida. Tenga mucho cuidado, pues en esa letra pequeña puede estar la clave de su éxito o fracaso.
26- No escoger un equipo ganador.
Rodéese de los mejores profesionales. Como en cualquier competencia, usted necesita un equipo ganador. Únase a ese equipo y que sean ellos quienes lo asesoren.
Aproveche la curva de la experiencia de otros. La experiencia de sus abogados y contadores, preferiblemente de un equipo que tenga muchos años asesorando a otros en lo que usted quiere lograr, le servirá de una utilidad invaluable. Pague por la experiencia, es algo de lo cual nunca se arrepentirá en este país.
27- Tenerle miedo a la crisis.
Las crisis son la otra cara de las oportunidades. No tenga miedo de ellas , pues ha sido en los períodos de crisis donde más dinero se ha hecho en este país. Utilice su olfato de negocios y el de sus asesores, pues muchas veces durante estas coyunturas surge el momento de arriesgarse.
Recuerde que en las crisis están las oportunidades y muchas veces le abre puertas que jamás habría imaginado. Adelante muchas veces la “crisis” es simplemente un estado mental.
28- Desconocer que usted está a un paso de la idea de un millón de dólares.
Así como lo escucha; en este maravilloso país, el país de las ideas y de los inventos, quizás usted esté a una idea suya de ser millonario. Imagine que su producto -que vale un dólar- usted se lo pueda vender a 300 millones de personas ¡Anímese!
Quizás sea la mejor ocurrencia de su vida y usted aún se lo está pensando. Pues no lo piense más, póngala en marcha y a producir.
29- No reconocer que se está nadando con tiburones.
Sí. En este país enfrentará mucha competencia. Usted estará todos los días compitiendo, estará nadando con tiburones. ¡Prepárese!, pues Estados Unidos es un país de inmigrantes y cada uno viene listo para nadar en un mar lleno de peces muy competitivos y sagaces.
Vaya nadando con ellos o prepárese para tener un buen salvavidas. La competencia es feroz pero es eso lo que la hace grande también, así que póngase en sus metas y esté listo para lanzarse al agua. Su talento, perseverancia y disciplina serán su mejor carta de presentación.
30- No pensar localmente y actuar globalmente.
Si piensa en el potencial que tiene su negocio, piense también en cuanto usted lo puede hacer crecer.
No se quede sólo en su nicho, no se quede sólo en su aldea de comodidad. Salga de ese espacio mental y vea hasta dónde tiene su negocio potencial de crecimiento, qué tan lejos podría llegar y expandirse. Es allí donde encontrará lo grande que puede ser su negocio.
31- Tener el Síndrome de la alfombra roja.
En ningún país del mundo donde usted piense establecerse lo van a recibir con una alfombra roja, mucho menos en los Estados Unidos. En este país usted debe ganarse un nombre y estatus, trabajando duro y fuerte. Este es el país de las oportunidades que lo espera para que usted dé lo mejor de sí.
Esta es una nación hecha con el trabajo y sudor de todos los inmigrantes que llegaron buscando un mejor lugar para ellos y para sus hijos. Se hace y se construye todos los días con el esfuerzo de aquellos que sueñan con un mañana mejor.
Olvídese de la alfombra roja y ¡manos a la obra! Ese mejor futuro que usted anhela está en sus manos, no lo desperdicie.
32 – No tener cuidado de profesionales que aprenden de cliente en cliente.
Usted debe estar muy atento en contratar siempre abogados y personas calificadas para asesorar. Tenga mucho cuidado con aquellos seudo profesionales que van aprendiendo a través del ensayo y error de cliente en cliente. Usted está comprando la curva de la experiencia, así que cuide que sus asesores sean profesionales de reconocida experiencia, pues usted va a comprar esa experiencia y profesionalismo. Investigue primero quienes serán sus asesores.
Como inmigrante, debe escoger las personas calificadas y profesionales para formar su equipo de negocios. Tenga mucho cuidado con lo que llamamos “abogados de lobbies de hotel”; personas que muchas veces ni siquiera están calificadas para ayudarlo.
Sus asesores serán sus mayores aliados, y si no cuentan con la calificación requerida, sus peores enemigos. No dejes que el sueño americano se convierta en una verdadera pesadilla.
33- No sirve a control remoto.
Muchas veces se nos acercan personas que quieren hacer negocios en los Estados Unidos, pero que tienen la enfermedad del control remoto, o sea no quieren moverse ni invertir energía y tiempo en ellos mismos y en sus proyectos de vida y de un mejor futuro. Hagan las tareas que no serán hechas por otros, créame! a control remoto sentado desde su casa en Perú, no va a encontrar el negocio ni la forma de establecerse en los Estados Unidos, usted mismo debe poner en marcha su plan.
Melvin era un excelente empresario chileno, quien soñaba con expandir sus negocios a la Florida, pero pensaba siempre que su control remoto desde Santiago lo lograría, ¡Imposible! Melvin, aparte de la asesoría que te den tus abogados debes venir a la Florida y palpar por ti mismo el ambiente de los negocios y de tu futura competencia, deja el control remoto para ver tus partidos de football, , los negocios se hacen in situ.
34 -¡Doctor, consígame el Negocio Perfecto!
Créame usted algo muy certero mi querido amigo lector, el día que yo consiga el Negocio Perfecto, dejo de trabajar y saben por qué, porque el negocio perfecto no existe, así que ahora es que tendrá que trabajar si quiere establecerse en la Florida o en los Estados Unidos, póngase en marcha, no hay negocio ideal ni tampoco nadie que lo venda. . Deje de buscar el negocio perfecto, consiga el el que más se adapte a su estilo de vida y lo más importante al tamaño de su bolsillo, o sea de cuánto realmente dispone para invertir.
35- No busques el socio ideal, decántate por el adecuado.
Uno de los temas que más resalta quien aspira a ser emprendedor es la importancia de conseguir el compañero adecuado. Creo que el socio ideal no existe pues se trata de una ilusión con una fuerte carga de subjetividad por lo que sugiero que se enfoquen en la búsqueda del que sea apropiado. Recuerde: el socio ideal no existe o muy difícilmente lo va a encontrar.
Convertir en realidad una idea de negocio demanda un gran esfuerzo que al ser compartido, incrementa aún más la probabilidad de éxito. Cuando se unen dos o más emprendedores para crear una empresa, se divide tanto el aporte de capital como las responsabilidades.
Dos personas son capaces de generar más y mejores soluciones a un problema e, incluso, innovar en los procesos productivos. Además, pueden asumir tareas distintas de acuerdo a sus competencias específicas.
No todo es color de rosa entre los socios, pueden llegar a situaciones conflictivas que afecten el curso del negocio por lo que es preciso que se analicen ciertos aspectos en el momento de establecer una sociedad y se asuman con madurez.
El compañero de emprendimiento debe tener experiencia profesional. Es fundamental tenerle confianza y conocer sus valores , virtudes y defectos , metas de vida y nivel de compromiso. Esta evaluación debe estar por encima del grado de amistad, nexo familiar o interés económico.
Los socios deben tener en cuenta que la luna de miel no dura para siempre. El día a día trae consigo problemas, estrés y la obligación de tomar decisiones para las cuales no siempre habrá consenso. Antes de empezar a trabajar deben definir sus roles y funciones y establecerlas por escrito en el documento constitutivo de la empresa. Adicionalmente, deben estar de acuerdo en las características del bien o servicio que ofrecerán, su comercialización y la administración de la sociedad.
Saltarse estos pasos puede acarrear terribles consecuencias una vez que los socios no coincidan en su visión de las distintas áreas que conforman la organización. Un plan de negocios puede dirimir las diferencias que se presentan cuando uno de ellos, por ejemplo, quiere atender el mercado de exportación mientras el otro prefiere el doméstico.. La consulta del documento constitutivo puede unificar criterios en cuanto al monto de dividendos a repartir al final del ejercicio fiscal.
Muchos de ustedes esperan encontrar un socio ideal. La mala noticia es que no existe y la buena es que si se hace correctamente la tarea de selección aumentan las probabilidades de asociarse con un profesional serio, interesado en trabajar para que el proyecto cumpla los objetivos planteados.
A la hora de elegir un accionista para un emprendimiento, hay que tener presente los requerimientos básicos que este debe cumplir.
Una vez conocí a dos socios muy exitosos, pues habían llevado juntos un negocio brillante por más de 40 años, cuando les pregunté cuál era la razón principal de haber mantenido la relación intacta por 40 años, uno de ellos me contestó, cuando Pedro alza la voz, yo callo y cuando yo alzo la voz, Pedro calla, he allí un pequeño secreto para mantener intacta una buena sociedad, lo ideal es que nunca se lleguen a alzar la voz pero hasta en el mejor matrimonio surgen diferencias.
36- El tiempo y el momento perfecto es ahora.
El mejor momento para plantar un árbol fue hace 20 años atrás. El segundo mejor momento de plantar un árbol, es ahora, así que la oportunidad la tiene usted ahora en sus manos y en su mente, no piense que sólo tiempos pasados fueron mejores, aproveche los ciclos económicos.
Los negocios se hacen ahora, los mejores momentos de su negocio téngalo claro, están por venir, no todo está inventado aún, piense en esas mentes brillantes como Steve Jobs o Bill Gates, ellos no esperaron 20 años, ellos se pusieron en marcha y hoy en día están en la Historia de este siglo XXI, con sus innovaciones y con lo provechoso de sus logros en pro de un mañana mejor, recuerde, ya s hora de plantar su árbol. No espere 20 años más, lleve siempre esta frase en el corazón de sus ideas de negocios.
37- El Síndrome del Control Remoto.
Hay algunas personas que piensan que todo se hace a control remoto, esto es así, Doctor búsqueme el mejor negocio en Miami, yo no quiero salir de mi Chile natal sin el mejor negocio de Miami en la mano, pues olvídese, desde Santiago de Chile usted escasamente tendrá posibilidades de evaluar el mejor negocio de Miami, aquí no hay control remoto que valga.
Embarquese en el primer avión con destino a Miami, busque los mejores abogados, los mejores asesores de franquicias, los mejores corredores de negocios en marcha y empiece a visitarlos, aquí la comodidad de su sofá no vale, llegó la hora de patear, recorrer la calle para encontrar el mejor negocio.
Apague el control remoto, los mejores negocios no se hacen a distancia.
38 – Cuidado con un pie aquí y otro allá.
Aunque muchos de nuestros clientes son binacionales, un error común al tener un pie en Miami y otro en su país de origen, es descuidar a la larga ambos negocios, cuidado con esta práctica que lo puede llevar al fracaso de de sus negocios aquí en Miami y su negocio allá.
Mida bien su desempeño y sepa usted que iniciarse aquí en USA o en la Florida va a requerir de mucha energía y dedicación de su parte.
39 – Inscribir en escuelas a los hijos con una Visa B1-B2.
Cuando usted entra a los Estados Unidos con una visa de turista o en carácter de visitante con visa B1-B2, sería un gran error inscribir a sus hijos en la escuela para estudiar con la visa de turista dado que puede tener grave consecuencias en su futuro proceso inmigratorio o de establecimiento con alguna otra visa en este país.
En caso de que usted cometa este grave error podría no sólo no obtener un estatus de trabajo (caso L-1, E-2 o H-1B) sino que también podría ser motivo para que un cónsul norteamericano le cancele su visa de turista actual y usted y sus hijos no puedan volver a entrar nuevamente o pudiera inclusive perjudicar cualquier trámite posterior ante una embajada norteamericana Ahora por ley, las escuelas públicas en Estados Unidos no pueden prohibir el registro de su hijo en su sistema escolar.
Sin embargo eso no elimina la posibilidad de que ocurra lo mencionado ya que su intención al entrar a los Estados Unidos con una visa de turista no es la de poner a estudiar a sus hijos aquí
Consulte con su abogado de inmigración antes de cometer este grave error.
40- Ofrecer un producto que no se vende.
Muchos de los emprendedores que llegan a los EEUU traen la idea de un producto que pretenden vender en este gran mercado sin investigar previamente y a la larga se dan cuenta que no tienen éxito. Investigue, haga un buen “Plan de Negocios” para llegar a ofrecer algo que tenga un nicho adecuado en el mercado. Tenga en cuenta que usted sostendrá una visa que requiere generar dinero, empleo y además de sostenerse usted y su familia. Piense en algo que le pueda interesar a trescientos millones de personas.
41- No contratar un buen asesor.
Este es el país donde todo el mundo trata de vender algo. Al llegar, busque un consultor, un especialista en marketing, alguien que lo guíe y oriente por los diferentes procesos de mercadeo. Para iniciar un negocio usted no necesita un “vendedor más”, necesita un asesor y normalmente un abogado experimentado es su mejor opción.
Esto aplica perfectamente a la parte de bienes raíces, adquisición de franquicias y compra de negocios. No se deje llevar sólo por el vendedor de una propiedad. Busque una persona que lo asesore y no que le venda por vender, ya que al final seguramente habrá “gastado” su dinero.
42 – No descuide su estatus legal.
Muchos latinoamericanos llegan a este país con una visa de turista y van dejando pasar los días complicando su situación y poniendo en riesgo sus futuros planes. No cometa este error.
Si su intención es establecer su negocio o su vida aquí, consulte sus posibilidades desde el primer día ya que el tiempo pasa rápido, si usted no lo hace, cuando vea hacia atrás se dará cuenta de las oportunidades que perdió y del riesgo al que expuso su estatus legal.
43- Llegar tarde a esta gran ciudad.
Todos sabemos que Miami se está convirtiendo día a día en una de las ciudades del mundo con más movimiento y más auge económico. Vemos por todos los rincones, emprendimientos de gran magnitud que conducen a Miami a ser la “Nueva Gran Naranja”. Tal y como lo fue Nueva York con su gran manzana, Miami cada día más, avanza para convertirse en una metrópoli.
No espere más, dé los pasos apropiados para posicionarse en este lugar donde usted todo lo puede encontrar y que se está convirtiendo en el gran mercado en desarrollo, lugar de entretenimiento, de vida diaria de muchos latinoamericanos. Actúe ya.- Miami lo espera – el momento es ahora.
44- La “visa de turista” es para ver a Mickey Mouse y comer helados.
Sí señor, la visa de turista que usted probablemente tiene o su visa waiver cuando entra con un permiso electrónico ESTA (para países con convenios) es para ver a un ratón famoso llamado Mickey Mouse y para comer helados en este país (no para trabajar ni para estudiar), sí, así como lo oye, usted tiene un privilegio que le han otorgado y pueden revocárselo si usted lo mal utiliza, es solo un privilegio de poder visitar este país (ojo! no es un derecho), su visa o su waiver no son para quedarse o trabajar aquí, no ponga en riesgo ese privilegio que le han dado las autoridades norteamericanas.
Presérvela, ya lo sabe, su visa de turista tiene limitaciones tanto en duración como en actividades a desarrollar en este país. De nuevo, planifique y consulte a sus abogados, sino usted y su familia tendrá que despedirse de Mickey Mouse!! por un muy largo tiempo.
45 – Usted debe entender que para que una inversión o negocio madure en los Estados Unidos, puede tomarle entre 12 a 18 meses.
Considere el tiempo y monto de inversión de unos 18 meses antes de que su negocio empiece a producir. Tenga presente que producir y generar ganancias toma tiempo y dinero.
46 – Estados Unidos es un país enorme.
Usted debe enfocarse en su segmento de mercado, recomendamos inicialmente identificar plenamente de uno a tres segmentos clave de mercado, bien sea por servicio, industria, factor geográfico o demográfico en el área donde estará ubicada su empresa y donde usted pueda agregar valor basado en alguno de estos factores.
Después de conquistar ese territorio inicial y lograr el éxito, ese mismo éxito podrá ser replicado de una manera más eficiente, con mayor utilidad en nuevos mercados que usted identifique, no trate de abarcarlo todo, este es un país enorme y diverso.
47- Muchas veces hemos notado que no se tiene claro el servicio que se está ofreciendo,no hay una oferta clara del producto o servicio de su empresa.
Ofrezca un producto único, fácilmente identificable por el consumidor y así logrará aumentar su volumen de negocio rápidamente.
48 – En materia de visa y de leyes migratorias , todo puede girar en torno a una “D” grande: la decisión de un funcionario de inmigración es “discrecional”.
Sí, tenga claro que por esta razón el funcionario puede poner en riesgo todo su plan migratorio y de negocios en este gran país.
Por eso las “horas de vuelo” de un buen abogado de inmigración, cuentan y mucho, en su éxito para establecerse y hacer negocios en Estados Unidos.
49 – Cuidado con que su asesor de negocios y experto en inmigración, sea su tío, primo o hermano, que ya vive en este país.
Créame que aunque él tenga muy buenas intenciones, no tiene la capacidad para guiarlo por un proceso migratorio o de establecerse en USA, cuidado con esos espontáneos asesores que pueden arruinarle su aterrizaje seguro aquí.
50 – Busque alianzas productivas con empresas o personas claves que lo ayuden a conquistar el mercado americano.
Una vez que usted y su empresa ya estén establecidos aquí, busque un aliado para su negocio que pueda ayudarlo con su experiencia en la conquista y expansión de sus proyectos.
